2018年12月26日上午10：00，广州华咨企业管理咨询有限公司&江门BF精密机械有限公司《企业管理转型升级》项目隆重启动。出席此次大会的有华咨肖总、华咨项目组江老师， BF曾总、中高层以及各部门主管人员。

 BF机械曾总讲话
 
     现在人工成本、材料成本与以前相比上升了多少，客户每年还下调产品单价，我们的利润空间越来越小，这就要求我们急需进一步提升我们的经营管理水平，提高我们的抗风险能力和竞争力。我们目前的管理水平和管理制度、还有体系、机制，都不是特别科学完善，是我们急切希望提升的。因为现在市场竞争激烈，再加上市场环境也不好，在今年呢！很明显的我们行业整体有所下降，处于洗牌阶段，而利润相比同期也在下降，所以说在这种关键时候我们再不找突破口，我们说句难听的，不进则退，可能一年两年，我们未来将来还能不能守得住还是个问题，所以说这种危机思维从今年年初到现在就一直压在我心里最大的一个事。所以说现在我急切想带着我们这个团队，找到一个就是比较适合我们的一个就是突破口，所以说希望大家在这方面呢！也要有有所重视，因为我相信你们也体会的到，往年我们是货多的做不出来，业务量也经常是被人家追货，我们今年一直都处在很被动的一种状态。刚好呢！就碰到华咨他们，刚好他们要做的也是我想要解决的一些东西，所以我们就见了一次面，我就确定要做这个事情！

     所以说呢！多的也不说，反正就是希望大家认真对待这件事情。这个也是在提升我们工厂的管理水平的同时，也是提升你们个人的管理水平，也是给你们在日后的生产管理当中给你们一些工具方法、管理手段，你们会用这些工具来及时的有效去管理和生产安排。所以说希望大家在这个事情上一定要引起足够的重视。好了，我就说这么多！谢谢大家！

管理代表发言

项目组江老师对工作安排及讲解

华咨-肖体伟所长讲话
     
 我们华咨公司是来帮助大家的，实际上也就是来帮助大家解决问题的，华咨公司怎么帮助BF公司？主要是如何帮助大家生意做得更好！效率更高！那作为我们的老师最主要是想帮助大家怎么工作的更轻松、更愉快，然后收益更高！我相信在座的各位，是没有人去投反对票的？没有，是不是？也就说意味着大家的这个目标是一致的，所以在前两天我在跟曾总谈到这个问题，咱们企业既然是工厂，工厂我们大家都知道，特别最近这3、5年来，整个全球的制造型企业，都面临一个很大的瓶颈，叫什么瓶颈？人工成本跟材料成本上升，就是整个成本不断上涨。在座的各位，你五年前多少钱一个月，现在多少钱一个月？对不对？这个很容易比较。也就是说我们大家的工资收益不断的上涨，反过来我们的产品它没涨价，是吧？甚至很多产品还在降价，也就说成本在往上涨，那就是我们企业的空间是越来越小，是不是？那企业空间小，也就是说我们在座的各位，因为你们是服务企业的，对不对？如果工厂不存在，我说我们大家都麻烦，对吧？去哪里找工作？是不是这道理？但是作为企业来讲，就好像曾总作为投资人，企业既然创办，他毫无疑问就会想办法要做下去，不能把它关了，对不对？那作为我们在座的各位，你们毫无疑问要养家糊口，也就是说这个企业到底要关还是升，这我相信大家的共识绝对是高度一致的，我们大家的观点跟高度一致的。

    大家都希望企业生存，但如何生存呢？这就摆在我们面前问题了。我告诉大家，企业生成凭什么？第一，你要有产品，对不对？产品靠什么？产品靠技术。第二，你要有符合客户和与同行竞争的过别人的质量，是不是？第三，你的价格不能比人家贵。如果人家收一百块，你就不能超出一百。是不是？至少一人家一本也一百你才搞到定，对不对？那我相信在座的各位，你既然做这个行业的，跟同行比比看？那第三个问题是什么？就是交期，因为我们刚才有人提到咱们的质量也不稳定，是不是？质量不稳定，不单纯客户不满意，我相信我们员工也不满意，你也不满意，为什么？实际上我刚才听听我们有一些同事介绍，咱们企业员工是计件的，对不对？那本来我做一个应该是合格一个就可以入库，我就可以拿工钱的，但是往往做出来都不行，但是变成我白做了，是不是意思啊？那这白做的员工亏，公司也亏，为什么？因为公司要用成本，打比方这个厂房尽管是曾总花钱买来的，或买地建了个厂房，这里面是什么？这里面是投了钱的，是不是？如果这个不做工厂租给别人，这里多少钱一个方？我相信大家都知道是吧？至少要十几块一个平方嘛！也就是说你做一个产品、两个还是做1万个，这个面积就这么大地儿，这么多钱，你不做也得花钱，这是第一个。第二个我们在座的各位，你们不是企业，你们是按拿月薪的，对不对？今天不出货、这个月不出货，你的工资公司还会给你。是不是？第三个我们的办公费用，我们的水电等等这些，你做多做少，他都一样花钱。那这些东西你没有做出东西来，你说成本怎么抵消？没办法开销，是不是？

     所以说本来合格率你至少做到98%和95，如果你只能做到90，也有5到8个点不见了。是不是？那5到8个点？一，浪费人工；二，浪费厂租；三，浪费电费；四，浪费管理成本；五，浪费材料？明白吗？因为做出来东西不合格，那就边变成 重新回炉回炉，回炉又要，那如果这样算来，这八个点不是单纯是八个点的材料，材料是可以回炉，没错。但是有的时候回炉材料成本还比不过电费人工费，是不是啊？那这样一来这些就变成双倍的成本，所以说怎么干？没得干，但是我又问大家，这个质量你是不是可不可以做到95%，能不能做到98呢？我相信是可以的，刚才我们讲模具这块，就这一问题讲到了，咱们现在模具拉过来，一开始就不行，那为什么不行？是模具问题还是作业问题？还是压缩机的问题，还是的问操作工的问题？还是材料有问题？还是调机问题？那这任何一个问题都会导致我们做出来东西不合格，那你不合格本来应该可以赚的钱就赚不到。

  为什么？员工要赚不到，老板也赚不到，你们在干嘛？每天在救火,出一个问题，你要想办法去解决嘛！是不是？那就整天都忙嘛，一忙，你的时间增加了，工作量增加了，对不对？那你的单位小时的投入就大了，是不是？那这样算下来，事实上你的这笔工资拿到这个钱是不值的，也是亏的。是吧？我打个很简单比方，按道理讲，你八个小时可以完成的工作，但是因为这些问题，到底每天必须多加两个小时的班，甚至三个小时的班才搞定。那你这三个小时两三个小时干嘛？这两三个小时是白干的，明白意思不？当然我们曾总留了一个加班费，但是加班费对公司来讲就是双倍的损失。这样一来，等于公司造成一个叫恶性循环，知道不？恶性循环意味着我们在市场竞争就没有优势。没有优势，我告诉你，有一句话讲得好，市场只是永远的利益，没有永远的朋友，你今天跟着客户，哪怕做了10年、做了20年的生意，如果你的质量比的差，你的交期没人家准，你的成本比人家高，那绝对不给你干！是不是这道理？

所以为什么这几年，珠三角长三角很多工厂关门，原因在哪里知道吗？原因是很多管理层，很多高管，很多员工认为他五年前是这样干，为什么我现在这样干不行，想不通，就说五年前的办法为什么用到现在不行？完了说这给我就反问他，我说李先生好，你五年前用的什么手机？你五年前是不是付款的时候还得要拿现金呢？那现在你要不要用现金付款？不需要啊！这不是人家要求的问题，这是什么？这是因为你没跟上时代，没跟上这个时代的变化，没跟上市场的变化。大家知道企业的发展，市场在发展，它靠什么发展？靠我们每一个人，你的观念也在改变，有没有跟上市场的步伐？就像咱们BF机械公司，我们做到今天，如果我们订单越来越少，我们做得越来越累，做得越来越不开心，收益总是不能满足。我想问大家这是谁的问题？各位觉得是曾总的问题吗？我告诉你，以我二十几年的工厂咨询经验，不是老板的问题，作为老板只是投资，把设备买过来，把厂房建起来，然后把客户拿过来，然后把流动资金放进来，接下来这些东西到底能变成什么样？这是靠谁？靠我们管的人和做的人。

我们经常讲，这个产品，我们的材料，别人是这个材料，你也是这个材料，设备，别人是这种设备，你也是这种设备，对不对？模具可能别人是一个模具，你也是这个模具。那为什么人家效率好，我们的效率差。我觉得只有一点，就是不同的人，问题出在不同的人身上。明白不？所以我们讲企业的问题是在于什么？我们自身有没有真正反省问题出来了？第二，我们有没有真正去每个人自我去改变，对吧？因为你不做，就没有问题，你做了就有问题，做好了没问题，做不好就有问题，按规矩做，没问题，外部去做就有问题，那现在怎么干呢？当然我相信我们每一位啊在座压铸这个行业，绝对是很专业的，要你自己干绝对没问题。但是你们在座的各位不是你去干，是你叫你的团队去干，你们是在做管理，管理是干嘛？管理是管人。通过把人管好，通过管好的这个人把事去做好，这才叫管理，那你怎么把这些人管好？这是关键，这就是我们现在面临的关键问题，是不是？那我相信我们在座的各位，有谁是真正学企业管理出来的？有没有？谁举手看看？没有吧？有谁在我们讲的像规范的台资企业、日资企业、或者是国有企业，真正做过这种主任级以上的岗位呢？有没有？没有是吧！那意味着我们在座的各位，你们的优势是什么？你们优势是干活，这个活到你手上，你觉得没问题，你会把它干好，但是要你去安排张三李四，王五干好的时候，那就麻烦了！是不是？要你不擅长让别人去干活，把活干好，你只擅长你亲自去把活干好？所以曾总一直想解决什么问题？一直就想解决咱们在座的各位，因为你们是公司中高层，公司几十号人，上百号人是靠你们这十几号人搞起来，你们这十几号人就是领导就是指挥官，你们做不到，下面几十号人就是莽撞，对不对？所以怎么去帮你们提升管人的能力，教人的能力，监督人的能力，组织人的能力以及统筹分析的能力，现在是摆在业绩前最主要的任务，所以我们这次来最主要是帮助大家补短板，你不擅长的把你补起来，技术不是你们的短板，你们的短板是管理，怎么把人管好？怎么把管理的资源统筹好，怎么分析数据，怎么从分析数据里面找到问题点，然后怎么去组织方案，怎么去带领大家来把事情问题解决掉，把问题预防了，这才是你们现在要做的。所以我们这次过来最主要帮助大家做这个事情。

    当然最终的结果是什么呢？就是让我们可以赚到的钱，让我们那些不必流失和浪费的不要流失。我那天跟曾总讲了，现在有的企业应该分享效率，像华为，华为一个人年薪多少钱知道不？现在有数据统计，它2018年，应该是人均70万，它怎么来的？可能你有同事或朋友会在华为干，你问他们怎么干的是吧？那第二个现在有一些企业效率高的企业，也是这样，为什么？现在有本事你就可以拿到定额收益，所以呢曾总也就想介绍什么机制？毫无疑问我们做事要有标准规矩，对吧？然后我们每个人的位置要根据你的特长去订好，然后怎么去帮补短板，然后接下来我们怎么去按每个人的业绩来分享收益。不是说你有这个能力，本来你可以一个月拿1万块钱的能力，你还是必须拿六七千。如果你有拿2万块钱的能力，那你应该要拿到2万，应该这样子对不对？所以怎么办呢？我们就会把这个事通过这6到8个月的时间，把公司的整套管理机制管理体系，利益分配方式，以及我们内部的考核机制，业绩评价机制，人才培养机制全部建起来，然后在六到八个月时间里面教会大家怎么做，教会大家怎么管人，教会大家怎么搞数据，教会大家怎么统计，怎么去分析，怎么规划，教会大家怎么去黏住员工的心思，让每个员工主动干，不要像刚才有位讲的没人干，为什么？因为员工觉得我做这个是赚不到钱，我亏了我浪费时间，我当然不干，是不是？所以怎么去解决这些问题，对不对？所以在这个过程中，让大家，第一，你的地位会提高，第二你的收益提高。第三最重要的是你的整个综合素质能力提升，这才是关键。我告诉在座各位，因为你们在那个工厂，而我呢在满天下跑，大企业小企业上市公司，我都要走，包括整个国内的环境，因为中国接下来怎么走，中国也接下来从传统管理要向现代管理转型，从传统制造往智能制造转型，什么叫智能制造？智能制造就是只有设备、只有机器人，没有人这样一个概念，那好，像现在，可能我们在座各位没意识到，你看明年一开完年，很多人可能没事干了，特别是管理团队，管理层这一级的员工成本没那么快，管理层及很多会被淘汰掉，因为现在很多公司干嘛？在扁平化管理，说扁平化管理是什么？就是把中间没必要的那些层级压缩掉，就像像国家一样叫政治体制改革对不对？这个撤县并市等等，等待这些上就是做这个事。那好，我们这些人怎么去保持这个位置，那就靠什么？靠你的综合素质职业化水平。所以职业化水平是什么？你想做个主管，那你做什么工程主管？什么行业的主管？是生产主管还是技术主管？还是品质主管？那每个主管他有明确的专业要求，对吗？明确的专业要求，那你满不满意，你不满足，我跟你讲这些工作你就拿不下来。对不对？所以在中国应该不要太长时间，最多3到5年时间这个东西要实现。我告诉你，到那个时候，如果你再想来学来不及了，所以现在包括大学的教育也好，所有大学的课程都在干嘛？都在往啊这个我们讲的，这个应用这一方面转型，打比方以前没有智能制造的课程，现在有些学校专门有这个专业，是不是？然后还有其他多个方面专业都有了，那些人一出来，你跟他你没办法，是不是？所以我们现在还有时间，所以刚才曾总讲了，这一次也是想帮助大家做提升。所以最后BF机械公司能不能提升，这就在于我们在座的各位，你们能不能提升，B下公司能提升多少？也是在于你们能提升多少，对不对？BF公司接下来的业绩到底做一个亿？做两个亿？还是做不下去？也是在于我们在座的各位，你们能不能经得起市场的考验，对不对？当然作为华咨公司，我们啊也是辅导了这么多企业，上到央企，下到我们这些几十号人的企业，我们大部分企业都是成功的，但意味着我们华咨有这个信心来帮助大家成功，那最后能不能成功，还是我那天跟曾总讲的一样，就是在于你们有没有决心和信心。作为曾总他有这个信心，因为他要把企业干好，作为投资人有这个信心，也就是说意味着我们有这个平台，那接下来你们有没有信心？这就在于你们实现突破的关键，对不对？好，我想最后问大家一句，老板有信心，你们有没有信心？有！好，那就是，祝我们这个项目圆满结束，大家心想事成，谢谢大家！

华咨项目老师与BF曾总、管理人员合影留念

最后，本次启动会也在大家的掌声中落下了帷幕！在这里预祝江门市BF精密机械有限公司此次企业管理升级项目圆满成功。

华咨简介
  华咨成立于98年，作为立足于中国文化、致力于中国中小企业发展为己任的广州华咨中小企业管理研究所，为中国中小企业提供的专业与实战的驻厂管理咨询辅导服务，凭借实力雄厚的咨询团队和19年来中国中小企业驻厂贴身式管理咨询、培训与辅导的实操经验，为企业经营管理把脉，帮助企业找出发展中存在的问题，挖究企业问题的根源，提出针对性地解决问题的方案，促成企业在战略及其顶层设计、人力资源、营销管控、管理流程、管理制度、管理信息、企业资源等全方位的优化与完善，为企业量身定做一套属于自己的企业经营管理模式和打造出一个符合企业自身发展要求的经营管理团队，同时帮助企业塑造出满足企业自身个性的企业文化，为企业突破发展"瓶颈"、实现持续、稳定的发展提供一揽子的可靠方案支持与实施。
  实战经验总结出来一套独创的、系统的符合中国国情的中小企业管理控制思想、理论、体系、方式方法及其成熟的运作模式——企业方圆管理控制模式、单元经营责任模式（部门经营核算）、家族企业有效传承模式、薪酬与绩效考核管理、企业管理转型升级、精益管理、供应链管理、智能制造。

华咨荣誉
广东省企业联合会企业管理咨询协会理事单位；
肖体伟老师荣获“2011年度广东省十佳管理咨询风云人物”；
肖体伟老师的《企业方圆管理控制模式》课程荣获2012年度享有中国管理界“奥斯卡”之称的“金坛奖”本土最佳课题奖；
2012年、2013年、2015年广东省管理咨询行业50强；
《HQ实业有限公司企业管理转型升级》案例荣获2013年度中国管理咨询优秀案例二等奖；
2014年广东省管理咨询行业优秀会员单位；
《东莞YJ电子科技有限公司单元经营模式导入》案例荣获2015年度中国管理咨询优秀案例二等奖；
2016年、2017年广东省中小企业优秀服务机构100佳。