一、何谓单元经营

企业单元经营模式就是：依据企业发展战略，为了充分调动企业员工的主观能动性和充分发挥企业内外的资源优势，根据创新市场和企业产业链的需求，总部中央集权制定规则与监督，把企业划分出一个个可控的、可直接或间接与市场对接的单元经营体（分为部门经营体、班组经营体和个人岗位经营体），每个单元经营体都作为一个独立的利润中心，并在充分调动和发挥资源优势，以及确保企业核心资源统筹决策的前提下，充分授予各单元经营体相应的资源经营管理权力，同时明确相应的经营管理责任，

并根据企业年度预算和年度经营计划制定各单元体的经营目标，导入市场机制，在企业内部形成客供关系，根据企业经营计划和财务预算制定各单元体之间的交易价格、交易规则和收益分配方案，按照月度、季度和年度对各单元体进行独立经营核算，并计算每个单元的投入产出与效益，直接与每个单元责任人的薪资收益挂钩，人人为自己的失误买单，也为自己的工作业绩收益。激发大家主动去挖空心思想办法，主动参与到决定企业生死存亡的经营活动中去，市场一有变化能快速反应。从而让员工利益与企业利益融为一体，让企业真正成为员工舒展才能和成就事业并为之奋斗终生的平台。以此确保企业内部各个经营管理环节持续自主优化和自主完善，从而推动企业内部持续自主创新，最终实现企业核心竞争力的不断提升；  

每个经营单元都遵从市场运行的法则服务于下道工序（客户），以满足市场的需求而创造的剩余价值（目标成本-实际成本）获得经济回报。

确立各个与市场有直接联系的部门或个人的独立经营核算制度：

工序市场成本：结合市场竞争价格、发包给本工序的成本价，含料工费包干；

个人最终收入 = 工资收入-内/外部损失成本之个人承担额 +/- 个人利润分成； 

所有成本项目均含料、工、费之和，内/外部损失成本由经营单元个人承担。

单元经营责任由个人承担，而公司的基本利润不受影响，增加的利润都是经营单元创造的，这样的经营模式是否对公私都有吸引力呢？答案是肯定的。

企业单元经营责任管理模式，不仅仅是进行现场管理改善的工具，更是一种极其合理的、非常完善的价值增值管理体系，是企业的“利润压榨机”。企业实施单元经营责任管理模式，是一场浩大的向成本浪费宣战、向管理散漫宣战、向各自为政宣战、向现场混乱宣战、向执行不力宣战、向品质交期失信宣战……并解除一切高投入低效率、涣散人心等影响企业盈利能力桎梏的企业管理革命，是企业转型升级的必要工具。

二、企业为什么要实施单元经营？

1、打工的心态永远造就不了员工有老板的经营思维和对企业的无限忠诚，这是残酷的欲望追求之现实，“只许州官放火不许百姓点灯”情理难容。现在不少企业虽然做了股权，但股权改造涉及的面是有限的，不能说公司100号人，1000号人，每个人都有份，因为像我们现在的大部分中小企业，自身的份额是非常有限的，份额太少，中小企业产生的盈利也是有限的，按这样分下来到最后它的吸引力是不够的，所以，全民有股，全员配股这是不可能的事情。 这样就造成老板和有股份的高管已经为自己干了，但员工还在为“公司干”、“上司干”，角色定位决定思想定位，这就是“屁股决定脑袋”。要改变员工的打工心态和思维，就得改变员工的角色定位，让员工做老板何尝不可！

2、如果不唯心、高大上、自慰地讲话，一定会感慨地说员工从来都是只管完成任务，不管花了多少钱能赚多少钱自己值得多少钱（当然他绝对不会说你给的多了，要不他就不会炒了你老板鱿鱼、到了月薪资高一两百元的另一家企业去）。除非是你（老板）才能想着多、快、好、省地把事情做到极致，不嫌累还不抱怨工资少，并且不用安排、也不要人盯住就能接着干好工作，乐此不疲！若不是为自己做事你敢肯定你不胡思乱想？你要他按要求做，而他不按你的做，这永远都不在一个交集上，这样的结果是你炒了他，再周而复始地寻觅下一个替代，而他可能做了一个很好的“老板”，要不世上这么多老板从何而来？他做不了你的企业的一名老板，他就做了自己的老板，受伤害的恐怕还是你自己，因为你花成本为别人培养了老板甚至竞争对手。这样你心里爽不爽？只有你清楚，可别把自己装点得很高尚似的！

3、为“钱”途奔忙，这是做老板和员工的共同交集。老板要更多的投资（金钱）回报（利润）、多多益善；员工也要更多的投入（智力体力）收益（报酬）、公平公正多劳多得。都为钱途而来志向相同，怎样谋求志同道合呢？就是要在企业实施单元经营责任管理模式，让员工参与决策经营做自己部门或岗位的老板，进行单元经营核算超额利润分成，这是皆大欢喜的事。一方面企业在保持既得利润的前提下，还能得到员工增值利润收入。另一方面员工也能从自身创造价值增值（超额利润）中获得期望的回报、多劳多得。其次，员工为什么要为你创造更多的价值呢？不是危言耸听，员工拿不到的东西他会让你也拿不到，这是最可怕的事，除非你先知先觉把他给炒掉，但不能保证继任者不同样作为。与其损人不利己，还不如做利己利人的决定。单元经营模式即是搭建企业劳资双方互利共赢的平台，让企业、团队和员工都得到快速的发展，稳固合作坚如磐石、战斗盈利能力超乎寻常。再者，一个公司经营效益应该是全员创造的，假如公司只有老板和有股份的中高层为企业目标上蹿下跳，而员工无动于衷的话，企业效益也是出不来的，尽管一些企业一线员工采取了计件，但只重在数量，只关注你交的任务是否完成了，对质量、投入了多少成本、企业有没有效益却漠不关心，更不会主动去帮企业降低成本提升收益。坦率地讲，企业利润的实现都是靠员工点滴地创造出来的，借用一句经典的话：老板不生产利润，只是企业利润的搬运工。用好公司单元经营平台激励员工，就能创造无限的辉煌。

4、“大众创业，万众创新”是时代的呼号，企业要创新思维、创新管理，企业单元经营模式为创业者提供共赢的创业平台，既顺应了时代要求，又走在企业转型升级的前列，在商场如战场的竞争格局中抓住“快人一步”的先机，企业永将立于不败之地。

三、企业实施单元经营目的

1、培养懂经营、善管理、具有经营意识的人才，打造能持续盈利的核心团队。根本的目的就是培养人才，培养与企业家理念一致的经营人才。
2、搭建“能者上、庸者下、利益共享、责任共担”的共赢平台。
3、实现全员参与的经营，激发全体员工的积极性、创造性，促进公司内部管理转型升级，避免不必要的成本浪费，公司向管理要效益，最终达到公司获利、全员获利、全员能力提高、提高效率减少浪费、企业竞争力提升的目的。